Март 16, 2015

Вход на белорусский рынок — через торговые сети

Татьяна МАНЕНОК

В советское время на консервном комбинате в Лиепае работало 1.700 человек. После распада Союза комбинат пережил три банкротства. Выкупить его недвижимость в 2003 году рискнул российский бизнесмен Игорь Крупник (в прошлом - военный летчик) со своим партнером.

Сегодня на базе бывшего банкрота создана компания Кolumbija, которая, по словам члена правления компании И. Крупника, представляет один из самых современных рыбоперерабатывающих холдингов не только в Латвии, но и в Восточной Европе (кстати, в Латвии сейчас работают более ста рыбоперерабатывающих заводов).

"Почему хорошо работать в Латвии по сравнению Россией и Беларусью? Здесь много европейских программ по строительству современных заводов", - констатирует И. Крупник.

По его словам, если бы не было европейской поддержки, вряд ли кто-то из предпринимателей осилил бы строительство крупных заводов. "Это нерентабельно, поскольку это длинные инвестиции с непонятным концом и огромными рисками, - отметил И. Крупник и продолжил: - Вот почему, когда россияне спрашивают, почему я не построил завод в Калининграде, я отвечаю вопросом на вопрос: а вы создали такие условия? Нет".

Сейчас LSEZ SIA Kolumbija Ltd подошла к 11-му проекту, который реализуется с помощью европейских денег.

В реализацию первого проекта компания вложила около 9 млн. EUR. Всего же за 10 лет было инвестировано более 15 млн. EUR. Около половины этой суммы - европейские деньги, остальное - кредитные ресурсы. "Но их стоимость гораздо дешевле - 2-3% годовых, под эти проценты можно брать длинные деньги. Это аргумент в пользу того, почему здесь можно строить", - говорит И. Крупник.

Правда, как отмечает И. Крупник, членство Латвии в ЕС имеет не только свои плюсы. "Из-за высоких затрат на энергетику, роста зарплат мы становимся "дорогими", то есть уходим из дешевых сегментов", - поясняет он.

За европейские деньги завод заменил коммуникации, системы очистки и т. д. Сейчас готовится реализовать большой проект на 5 млн. EUR по строительству завода по производству крабовых палочек.

LSEZ SIA Kolumbija Ltd имеет в своей собственности терминал по приемке рыбы, а также оборудование для заморозки и хранения, свое коптильное и консервное производство. Полтора года назад компания построила свой комплекс по разведению рыбы (по современной технологии здесь разводят осетра, форель и африканского сома).

Латвийский холдинг наращивает поставки в Армению, Грузию, Азербайджан, Узбекистан и другие страны. В целом экспорт осуществляется более чем в 30 стран мира, а вот в соседней Беларуси его продукции, как ни странно, долгое время не было.

Правда, несколько лет назад компания поставляла полуфабрикаты на браславское предприятие, где было организовано производство шпрот. "Шпроты получились хорошими", - отмечает И. Крупник. Однако цивилизованно войти на белорусский рынок оказалось сложным делом, поскольку доля импортной продукции в Беларуси регулируется.

И. Крупник выразил надежду, что выходу компании на белорусский рынок будет способствовать отмена в Беларуси института специмпортеров рыбы.

Сейчас LSEZ SIA Kolumbija Ltd договаривается с белорусской торговой сетью "Соседи" о прямых поставках продукции. В компании рассчитывают, что в ближайшее время ей удастся согласовать и поставить в Беларусь партию из 14 наименований консервов.

"Большой плюс в том, что в Беларуси умерла система оптовиков: сейчас производитель может напрямую договариваться с торговыми сетями", - отмечает И. Крупник.

Между тем, белорусские поставщики продукции нередко жалуются, что за вход в российские торговые сети им приходится очень дорого платить. Придется ли LSEZ SIA Kolumbija Ltd платить за вход в торговые сети в Беларуси?

"В Беларуси мы не платим за вход в торговые сети. С сетью мы договариваемся об эксклюзивных ценах на свою продукцию", - отмечает И. Крупник.

Комментируя ситуацию о том, что доля импортной продукции в торговых сетях Беларуси регламентирована, И. Крупник заметил: "Импортная продукция может быть на полке в рамках лимита. Право сформировать эту долю мы отдаем торговой сети".

Подписка на Все
01 марта 2021
Опора на российскую кредитную поддержку может превратить Беларусь в аналог непризнанных донецких республик.
01 марта 2021
1 марта в Беларуси подорожали некоторые марки сигарет.
01 марта 2021
Любой из рассматриваемых Евросоюзом четырех возможных сценариев в отношении Беларуси — от сегодняшнего «подожди и посмотри», который сохраняет статус­-кво, до самого радикального с почти полной заморозкой связей — предполагает ответные действия официального Минска.
01 марта 2021
Профессор Рэдфордского университета Григорий Иоффе лично знаком с Лукашенко. Он автор книг «Переоценивая Лукашенко. Беларусь в культурном и геополитическом контексте» и «Понять Беларусь. Почему западная внешняя политика не попадает в цель».
26 февраля 2021
Совет министров Беларуси с 1 марта повышает экспортные пошлины на нефть и нефтепродукты.
26 февраля 2021
International Consumer Electronics Show (CES, Международная выставка потребительской электроники), которую традиционно проводят в американском Лас-­Вегасе, в 2021 году из-­за пандемии коронавируса прошла в онлайн­-формате.

Страницы