Сентябрь 21, 2020

Светлана Сипарова: У нас было много коллекций, связанных с нашей страной

Олег ШЕПЕЛЮК

Далеко не только о том, что дают компании творческие конкурсы и как прошел тест­драйв бюстгальтеров, рассказала «Белорусы и рынок» владелица группы компаний Mark Formelle Светлана СИПАРОВА.

— Пандемия больно ударила по многим отраслям и предприятиям. Из-за снижения спроса и закрытых границ II квартал для многих стал провальным. Как пандемия сказалась на работе вашего предприятия?

— У нас, как и у многих других предприятий, выручка во II квартале сократилась. Из-за нехватки работы многие сотрудники ушли в отпуска.

— У ваших коллег падение существенное: продажи корсетных изделий в стране обвалились на четверть. Насколько просел сбыт у вашей компании, есть ли рост и где?

— В апреле — мае наши продажи упали на 40 %. С июня они восстановились до уровня прошлого года практически по всем каналам сбыта.

— Ваша компания одной из первых переориентировалась на пошив «ковидных» масок. Расскажите, как и почему этим занялись, каков результат работы? Насколько это помогло компании экономически?

— Мы занялись пошивом не только масок. Наше швейное производство за несколько недель освоило выпуск широкого спектра медицинской одежды — масок, комбинезонов, бахил, шапочек, халатов. На этот период мы даже приостановили выпуск собственных коллекций. Все мощности были отданы под медицину.

Я очень горжусь тем, что в сложное для всех нас время мы смогли быть действительно полезными для нашей страны. Это был очень интересный челлендж, еще больше сплотивший команду. Думаю, что и в дальнейшем мы могли бы выпускать товары для медицины. В экономическом плане это помогло нам не наращивать склад: медицинскую одежду отгружали буквально «с колес». Часть продукции передали на безвозмездной основе многочисленным учреждениям здравоохранения по всей Беларуси.

— Летом вы выпустили лимитированную коллекцию с белорусскими символами. Насколько удачным был этот опыт? Планируете ли продолжать?

— Конкурс получился невероятным по поиску и вовлечению талантов. Мы получили и отсмотрели около 850 работ. Одного победителя выбрало наше креативное жюри, второго определило народное голосование. Но мы сразу поняли, что двумя иллюстрациями отделаться не удастся, настолько сильными и профессиональными были другие рисунки.

Сама коллекция получила большой эмоциональный отклик у наших покупателей. Уже вышла серия футболок и свитшотов с четырьмя иллюстрациями, которые успели полюбиться подписчикам в социальных сетях. К весне планируем дополнить коллекцию еще шестью яркими и символичными работами. Договора с дизайнерами уже заключены. Приятно, что среди них оказалось много очень талантливых людей, и мы не исключаем дальнейшего тесного сотрудничества с ними. А некоторые покупатели уже принялись коллекционировать весь символичный выпуск.

Вообще у нас было много коллекций, связанных с нашей страной: коллекция c белорусскими буквами «Мова — гэта стылёва», коллекция с редкими белорусскими животными RED BOOK`MF, коллекция «Разам ад заразы», символы года, желтые вазы от художницы Анны Редько. Все они были удачными. Мы их искренне любим и рады, что и покупатели их тоже признали, мгновенно раскупив. В планах много новых идей, не менее креативных и, надеюсь, не менее успешных.

— Много ли подобных народных конкурсов и проектов проводит ваша компания? Какой эффект это дает?

— Мы считаем себя демократичным брендом не только по ценам. Нам нравится вовлекать наших подписчиков в конкурсы, опросы. Мне кажется, это рождает более глубокую связь друг с другом. Творческие конкурсы у нас проходят очень бурно: много талантливых участников присылают свои работы, а многочисленная армия болельщиков отдает голоса за полюбившиеся. Мне всегда очень жаль, что не все искрометные идеи мы можем воплотить у себя: хороших работ больше, чем позволяют воплотить наши возможности.

Кроме вдохновения, новых идей конкурс для нас — это еще и шанс найти новых дизайнеров в нашу команду. Мы уже пригласили к нам победителя конкурса на лучшую витрину. У нас работают два победителя предыдущих конкурсов.

Сейчас в соцсетях проходит конкурс для семьи «Стань моделью Mark Formelle». Победители получат в подарок фотосессию и возможность стать звездой поста в социальных сетях.

Одним из самых необычных мероприятий этого года стал тест-драйв бюстгальтеров. Мы разослали стам участницам наши бюстгальтеры, мониторили их отзывы, учитывали их пожелания по улучшению функциональных и эстетических составляющих. Благодаря проекту смогли оценить, как наша продукция смотрится на разных фигурах. В финале состоялась первая белорусская BRA-вечеринка с очень красивой фотосессией. Спасибо девушкам за смелось и открытость.

Отмечу, что тест-драйв продукции — отличная возможность сплотить бренд и его поклонников, сократить эмоциональное расстояние между ними и подарить каждой стороне неоценимый опыт.

— Насколько у вас развит онлайн-магазин (в процентах продаж) и как отключение интернета или же его замедление подействовало на продажи?

— На интернет-магазин сейчас приходится порядка 1 % от наших продаж, развивается он очень быстро. Хорошо показывает себя самовывоз из магазинов. В этом месяце мы собираемся запустить резервирование товара с нашего сайта напрямую в магазине, я уверена, что это тоже поможет увеличить выручку. При отключении интернета продажи, конечно, практически обнулились. Однако за август в целом интернет-магазин выполнил свой план продаж.

— Возможный уход с нашего рынка крупных игроков из-за испорченного имиджа Беларуси может открыть новые возможности для вашей компании?

— Не думаю, что имидж Беларуси и белорусов испорчен, он просто изменился. В нашей отрасли я не заметила ухода крупных игроков.

— Каков ваш прогноз на развитие отрасли в стране на оставшуюся часть года? Какие экономические факторы будут влиять на нее сильнее всего: рост курса, ставок по кредитам, падение доходов населения, другие?

— Мне трудно сейчас что-то загадывать. Этот год был безумно сложным, не могу сказать, что мы с оптимизмом смотрим в будущее. Поживем — увидим.

— Есть ли отток рабочей силы? Если да, то какие работники уезжают/уходят?

— Нет, у нас процент текучести персонала даже снизился в этом месяце. Сейчас открыто порядка 90 вакансий, это не больше обычного. Часть вакансий связана с увольнениями, но большая часть — это новые вакансии в связи с расширением бизнеса.

— Какие цели и задачи вы ставите перед своей компанией на ближайшее время?

— У нас большие планы на российский рынок. Там запланировано самое большое количество открытий новых магазинов. Кроме того, на нашу продукцию увеличился спрос и на европейском рынке. Рассчитываем, что он будет устойчивым.

— Какие коллекции сейчас в производстве? Расскажите о них.

— Сейчас у нас уже готовится к выходу новогодняя коллекция, в том числе традиционные фэмили луки. Следующий год — год Быка. Ждем его с нетерпением и искренне надеемся, что все неприятности уходящего года останутся позади. Поэтому решили немного «подсластить» принты и настроение покупателей: Бык и его семья будут изображены в паре с любимым лакомством для многих — сгущенкой. Лично я обожаю сгущенку, поэтому обязательно порадую себя и своих близких изделиями из этой коллекции.

Недавно вышла коллекция домашней одежды с белорусскими травами, которую мы назвали чайной. На принтах изделий мы использовали белорусские лекарственные травы и теплые надписи-пожелания к ним, которые помогут скрасить холодные осенние вечера.

Удивительную историю китайского художника, живущего в Санкт-Петербурге и застрявшего в период пандемии в Беларуси, мы совсем скоро расскажем в одной из наших коллекций. Проект «Брожение» полон юмора и самоиронии. Несмотря на то что Си иностранец, его эмоции и чувства нам близки и очень понятны. Самые яркие картины, за созданием которых стояли невероятные истории, мы поселим на наших изделиях. Надеемся, они также придутся по вкусу нашим покупателям, как пришлись нам.

Подписка на Все
25 ноября 2020
Межведомственная комиссия по международной торговле (МКМТ) Украины установила факты дискриминационных и недружественных действий со стороны Беларуси в отношении украинских производителей стальных прутков и применила адекватные меры, решив ввести специальную пошлину на импорт этой продукции из Беларуси в размере 16,08% от таможенной стоимости.
25 ноября 2020
В Беларуси по состоянию на 25 ноября зарегистрировано 128 тыс. 449 человек с положительным тестом на COVID-19.
25 ноября 2020
Урегулирование ситуации вокруг ОАО "Белгазпромбанк" не должно быть политизированным, государство не должно вмешиваться в диалог с акционерами, считает посол РФ в Беларуси Дмитрий Мезенцев.
25 ноября 2020
Международное рейтинговое агентство Moody's Investors Service подтвердило долгосрочные рейтинги БПС-Сбербанка, белорусской "дочки" Сбербанка РФ, по депозитам в национальной валюте на уровне "B2", в иностранной валюте - "Caa1".
25 ноября 2020
Евразийский экономический форум, который планировалось провести в Минске во второй половине декабря, отменен.
25 ноября 2020
Посол России в Беларуси Дмитрий Мезенцев убежден, что у белорусской оппозиции не получится использовать "российскую карту" для достижения своих политических целей.

Страницы