Ноябрь 20, 2017
сопредседатель Республиканской конфедерации предпринимательства Виктор МАРГЕЛОВ

Активные предприниматели, работающие в сфере розничной торговли продуктами питания, создали кооператив «Клуб взаимопомощи 100 друзей». Его задача — противостоять крупным торговым сетям.

Сейчас в кооперативе более 20 магазинов. Объединив усилия, мы пытаемся добиться условий, сопоставимых с теми, в которых работает крупный продуктовый ретейл. Конечно, добиться полного равенства невозможно: все же это функция государства — выстраивать равные условия деятельности мелких и крупных предприятий. Однако, поскольку государство с данной задачей не справляется, мы вынуждены делать это сами, и определенные успехи у нас уже есть.

В силу своих объемов мы не в состоянии диктовать условия производителям и поставщикам, но уже можем разговаривать с ними на равных. Уже есть примеры получения взаимовыгодных условий от наших производителей.

Мы гарантированно платим, и это наше преимущество. Крупные сети никогда не платят день в день, они растягивают это удовольствие, и, чего греха таить, взять с них деньги пото€м — огромная проблема. Многим производителям ретейлеры не платят годами. Мы же четко договариваемся о предельных сроках оплаты и строго придерживаемся их.

Можно сказать, мы создали виртуальный логистический центр. Мы централизованно нанимаем транспорт, предварительно собираем заявки, формируем пакет предложений, выбираем из заявок поставщиков наиболее интересные, заказываем, при­возим и распределяем.

Наше объединение включает предприятия из разных регионов страны. Мы готовы принять в свои ряды всех заинтересованных в честной совместной работе. Нас осталось не так уж много: например, в Минске это несколько десятков небольших магазинов, принадлежащих независимым собственникам, притом что в столице действует свыше 3000 магазинов.

Благодаря таким, как мы, цены на овощи, например на помидоры, очень сильно упали. Мы постоянно делаем ценовые сверки. Могу похвастаться тем, что в наших магазинах в регионах цены ниже, чем в известных сетях.

У нас нет никаких обид на сети. Они работают в своих рамках, мы — в своих, но раз назвался хищником — будь им. Мы просто пытаемся выжить в сложившейся ситуации. Правда, я не питаю иллюзий относительно того, что наших потуг хватит для решения проблемы. На днях деловое сообщество обратилось к первому вице-премьеру правительства Василию Матюшевскому с пакетом предложений по реальному выравниванию условий хозяйствования малых и крупных участников рынка, в том числе в розничной торговле.

В последние три года положение малых и средних предприятий, занятых в розничной торговле, приблизилось к невыносимому. С одной стороны, снизился потребительский спрос, с другой — сложились чрезвычайно неравные условия хозяйствования с крупными торговыми сетями.

У сетей есть такие преимущест­ва, которые невозможно восполнить мелкому частнику, даже добросовестно работая по 25 часов в сутки. Это прежде всего огромная поддержка административного ресурса. Например, согласно декрету № 10, сетевикам предоставляются земля и некоторые услуги бесплатно. С другой стороны, они обладают ничем не уравновешенной рыночной силой, которая позволяет им на 99 % диктовать свои условия и по ценам, и по другим аспектам взаимодействия. Редко какой поставщик способен на равных вести переговоры с крупными торговыми сетями.

В результате в стране происходит стремительная монополизация розничной торговли. Так, по официальным данным за 2015—2016 годы, и без того немаленькая доля (свыше 60 %) крупных сетей продовольственной торговли в товарообороте страны увеличилась еще более чем на 10 %. Думаю, в нынешнем году она покажет неменьший рост.

Логично, что одновременно малые и средние предприятия розничной торговли массово закрываются. Для покупателей это чревато тем, что в конечном счете у них не будет выбора. Нет никакой гарантии, что в условиях монополизации конкурентные цены сохранятся.

Не имея возможности «войти» в сети, мелкий и средний производитель тоже прекращает развиваться. Получается, что, развивая крупные торговые сети, мы, по сути дела, гробим отечественную промышленность, которая могла бы работать на прилавок.

Мы убеждены в том, что ситуацию нужно исправлять. В противном случае в стране будет функционировать узкий круг сетей, причем очень неустойчиво работающих. Многие из них находятся в тяжелом финансовом положении, не платят своим поставщикам — все это приводит к нарастанию задолженностей в банках и к другим негативным последствиям.

Мы считаем, что розничная торговля — это область для мотивированных белорусских собственников. Для ее развития не нужны иностранные собственники и зарубежные кредиты. Минимум, который сейчас нужно сделать, — остановить развитие крупных торговых сетей и начать подтягивать малые и средние предприятия в этой сфере.

Подписка на розничная торговля + ИП + Маргелов
13 июня 2018
Уменьшится и объем запрашиваемой информации для включения в него.
12 июня 2018
Будет проведено выборочное статистическое обследование.
28 мая 2018
Общественно­консультативный совет при Минэкономики высказался против того, чтобы дать возможность одной торговой сети увеличить свое присутствие в определенном регионе с 20 до 35 %. Об этом по итогам заседания совета, прошедшего в пятницу, 25 мая, «БР» рассказала директор Бизнес союза предпринимателей и нанимателей имени профессора М. С. Кунявского Жанна Тарасевич.
07 мая 2018
Одним из вариантом может стать покупка отечественной торговой сети схожего формата.
02 мая 2018
Торгующие на вещевых рынках предприниматели критикуют отечественного производителя за скудный ассортимент и неготовность работать с отсрочкой платежа. Если стратегия не изменится, фабрики и дальше будут терять внутренний рынок и уступать его зарубежным конкурентам.
26 апреля 2018
В этом году может появиться 20 объектов.

Страницы