Июнь 28, 2018
Алексей КОЛБ, директор маркетингового агентства «Колб Групп»

В переговорах с работниками о зарплате следует привязывать ее размер к определенным результатам для компании. Такой подход исключит конфликт интересов между работодателем и работником.

Тема повышения зарплаты актуальна для всех компаний. Не всегда переговоры на эту тему проходят гладко. Впрочем, есть бесконфликтные алгоритмы, которые могут быть использованы как работниками, желающими повысить уровень своей зарплаты, так и компаниями — в качестве корпоративного регламента.

Прежде всего, сотрудникам следует забыть о претензиях на повышение доходов на основании сравнения с заработком на аналогичных должностях в других компаниях. Не стоит вспоминать и о возросших личных потребностях или внезапных проблемах. В подавляющем большинстве случаев такие аргументы не позволят добиться желаемого, а только настроят руководителя против работника.

Чтобы добиться максимального результата от переговоров, рекомендуем в письменном виде подробно изложить три аспекта. Во-первых, указать задачи и вопросы, за которые вы, как работник, получаете деньги. Таким образом, будут четко обозначены должностные функции и обязанности.

Во-вторых, подготовить подробное описание того, что вы можете дополнительно сделать для компании, а также указать финансовый и экономический эффект, на который может рассчитывать работодатель по результатам вашей работы. Помните, что руководителя интересует не столько то, что вы можете сделать, сколько то, что компания получит благодаря вашей инициативе и старанию.

В-третьих, стоит указать, на какую часть дополнительной прибыли, созданной благодаря вашим стараниям, вы рассчитываете как работник. Например, если компания сможет дополнительно получать 10 тыс. долларов в месяц, то вполне резонно претендовать на прибавку в размере 2—3 тыс. долларов в месяц.

Насколько в итоге вам согласятся увеличить доход, станет понятно после переговоров. Руководству будет проще принять решение, ведь дополнительные расходы на зарплату компания сможет покрыть не из нынешнего бюджета, а за счет увеличившейся выручки.

Это простой и вместе с тем конструктивный алгоритм переговоров. Руководство компании убеждается в том, что работник четко представляет, чем он обязан заниматься в рамках должностных обязанностей. При этом с аргументами сотрудника фирма получает своего рода коммерческое предложение по увеличению своей прибыли. На основании приведенных цифр и расчетов компания может принять либо отвергнуть идеи работника. Во втором случае желательно подготовить обоснование.

Очевидны плюсы и для сотрудника: вероятность добиться повышения зарплаты по итогам таких переговоров существенно возрастает. В худшем случае сотрудник поймет, что его идеи и предложения компания не ценит, поэтому, возможно, есть смысл заняться поисками другого места работы в компании с более адекватным руководством, заинтересованным в росте прибыли и готовым идти на увеличение дохода работника.

Самое время вспомнить слова Генри Форда: «Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей».

Подписка на зарплата + рынок труда
10 апреля 2017
Работодателям нужны сотрудники, которые могут выполнять функции нескольких специалистов, знают иностранные языки и имеют опыт работы.
05 апреля 2017
Премьер-министр считает задачу, поставленную президентом выполнимой.
28 марта 2017
В феврале средняя номинальная начисленная зарплата бюджетных организаций составила 569,4 рубля.
27 марта 2017
В феврале 2017 года было уволено 40 946 человек, а принято на работу 39 515.
24 марта 2017
В феврале она составила 716,5 рубля
15 февраля 2017
Заработная плата — это важный показатель экономического развития, гарант социальной стабильности. Если зарплата не будет расти, мы рискуем потерять не только квалифицированные кадры, но и большую часть реального сектора.

Страницы